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BIENVENIDOS A LA ASOCIACIÓN DE
BANCOS PÚBLICOS Y PRIVADOS DE LA REPÚBLICA ARGENTINA

Desde 1959 afianzando el federalismo, propiciando la cooperación
e impulsando el desarrollo de las entidades asociadas
58º Aniversario | 1959 - 31 de Octubre - 2017
CAPACITACIÓN.
DEFENSA Y COBRANZA DE CRÉDITOS
OBJETIVOS:

• Brindar el marco conceptual y la utilidad pragmática del temario seleccionado, con miras a contribuir a su correcto funcionamiento operativo, minimizando riesgos y evitando procedimientos erróneos o confusos bastante generalizados, conforme el nuevo marco legal del Código Civil y Comercial de la Nación.

• Facilitar la gestión, administración y cobranza de los créditos otorgados por los bancos ante el incumplimiento y falta de pago de los deudores, en orden a su aplicabilidad práctica y a su encuadramiento legal.

• Sincronizar la política de créditos y la política de cobranzas, a los fines de prevenir y, en su caso, restaurar la liquidez y solvencia de los bancos.

• Conocer los alcances de la normativa aplicable, con miras a la prevención de conflictos y al resguardo de las responsabilidades institucionales y personales pertinentes.

METODOLOGÍA:

Conceptual y pragmática, con participación en el desarrollo de casos prácticos y análisis de problemas cotidianos, debatiendo las diversas alternativas de solución factibles.

DESTINATARIOS:

Funcionares de las áreas de cobranza privada o judicial, jefes, oficiales de negocios y de crédito, analistas de riesgos, asesores, auditores y todo profesional vinculado con el recupero de carteras crediticias morosas.

FECHA DE REALIZACIÓN:

11 y 12 de Septiembre de 2017 de 9:30 a 13:30

FORMA DE DICTADO:

• Presencial: En Sede ABAPPRA. Florida 470 piso 1º. CABA.
• A Distancia on line: live learning, sobre plataforma propia. Cupos limitados

DURACIÓN:

8 horas.

PROGRAMA:


Aspectos sustanciales del crédito.
1. El perfil del cliente. Persona física. Persona jurídica: regulares e irregulares. Sector público.
2. El patrimonio analizado jurídicamente. Titularidad de dominio. Estado del dominio.
3. Estado de endeudamiento y su evolución. Coeficientes de evolución. Escenarios proyectados.
4. Responsables del endeudamiento. Representación y apoderamiento. Facultades para obligar.

Aspectos formales del crédito.
1. Principios rectores para prevenir el riesgo de morosidad. Información actualizada.
2. Importancia de la instrumentación. Confección del titulo de deuda. Requisitos de validez.
3. Modalidades de instrumentación. Vicios y errores comunes. Previsiones útiles.
4. La función de las garantías. Clasificación. Importancia de las garantías auto-liquidables.

Administración del crédito y alertas de mora.
1. El cumplimiento de la obligación. Pago del capital e intereses. Pago parcial. Moneda de pago.
2. Imputación de pago. Carta de pago. Prevenciones del acreedor. Reservas admisibles.
3. Información de la Central de Deudores del BCRA. Clasificaciones y previsiones.
4. Renovaciones y refinanciaciones del crédito. Precauciones. Dificultades operativas. Novación.
5. Situación de incumplimiento. Mora. Concepto. Constitución en mora. Efectos. Penalidades.
6. Tratamiento del moroso. Niveles de morosidad. Instructivos internos. Cuestiones conflictivas.

Técnicas de negociación de créditos morosos.
1. La gestión de cobranza. Área a cargo. Políticas de cobranza. Eficiencia. Alertas tempranas.
2. El proceso de negociación. Claves. Uso del lenguaje verbal y no verbal. Entrevistas.
3. Control del tiempo. Papeles de trabajo.
4. Diferenciación entre posiciones e intereses. Plan de alternativas.
5. Pasos para lograr un acuerdo. Formalización del acuerdo. Instrumentación.
7. Cuando utilizar las garantías. Oportunidad. Riesgos y costos. Refuerzos.

Gestión judicial de cobro.
1. Rol del legajo de crédito y su seguimiento. El título de deuda del crédito en mora. Clases.
2. Diferencias entre el juicio ejecutivo y el juicio de conocimiento. La cosa juzgada formal y la cosa juzgada material.
3. El juicio ejecutivo. Caracterización. La cuestión de la causa. Las medidas cautelares. Bienes inembargables: a) vivienda única. b) sueldos y salarios. c) bienes gananciales.
4. Embargo preventivo de bienes registrables y no registrables. Bloqueo patrimonial. Secuestro y custodia de bienes. Embargo de créditos. Orden de embargo. Ampliación y reducción de embargo. Inhibición general de bienes. Anotación de Litis. Prohibición de innovar y de contratar. Intervención recaudadora. Sentencia de condena. Preferencias y privilegios de cobro.
5. La mora y los intereses. Pacto de intereses. Anatocismo. Obligaciones en moneda extranjera. Control judicial del interés. Morigeración.
6. La preparación de vía ejecutiva. Procedencia. Requisitos. Reconocimiento de firma. Situación de las tarjetas de crédito. Dificultades para el trámite. Opción de trámite ordinario.

EXPOSITOR

Eduardo Barreira Delfino
• Abogado(UBA – Especialización en Asesoramiento Legal de Empresas (UCA).
• Investigador Académico del IADECO.
• Profesor de Maestrías sobre Bancos y Empresas.
• Autor de varios libros y alrededor de 350 .


ARANCELES:

Asociados: $2800 / Por tres inscripciones: $ 7100
No Asociados: $3100 / Por tres inscripciones: $ 7900

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